曾幾何時，行業人士談次高端必及300元檔。

彼時，300元檔是高端市場的主戰場、試金石、源動力，眾多品牌的強勢加入與諸多明星產品的率先領跑，成就300元檔異彩紛呈競爭格局的同時，也繪制了中式卷煙高端增長的第一曲線。

歲序常易，華章日新。隨著時代的發展、經濟的進步，消費升級趨勢明顯加劇，新中產人群持續擴容。

消費水平日漸提升的背景下，卷煙結構水平也水漲船高。普一類基座化趨勢明顯，200元檔產品日益口糧化，價值感大幅縮水。

曾經作為次高端市場入門基準線的300元檔雖未式微，但其在過去幾年間所凝聚的高端價值感卻隨著銷量擴容而不斷稀釋乃至于消解。

與之形成鮮明對比的是，高端市場空間釋放、加速發展。

400元/條——600元/條這一次高端價位區間，因為兼具規模效應與結構效益，所以受到了越來越多的關注，在2023年愈發凸顯價區布局的戰略意義，成為“兵家必爭之地”和高端增長第二曲線。

400元檔嶄露頭角

400元價位正在接過300元檔的接力棒，逐步成為中式卷煙高端增長第二曲線的重要組成部分。

從銷量持續增長來看，2019-2022年連續四年時間，400元檔市場整體規模保持擴張態勢，增長速度較以往也有了較大幅度的提升?？梢灶A見，在2023年，400元檔將會承接更多消費升級帶來的市場擴張，繼續向上向好發展的空間巨大。

就消費心智養成而言，400元檔產品既能滿足日常的次高端消費需求，同時也有輕奢的禮品道具價值。特別是，伴隨著新中產階層擴容而來的時代紅利將深刻影響400元檔。這一趨勢，將在2023年進一步深化發展。

從競爭格局變遷來看，400元檔的頭部產品中華（硬）依然一騎絕塵，黃鶴樓（硬珍品）、鉆石（細支荷花）、利群（陽光）、蘇煙（軟金砂）等沙場老將依然發揮出色。

與此同時，越來越多的生力軍如雨后春筍般出現，吸引了市場的關注。以冬蟲夏草（雙中支）、黃山（徽商新概念細支）為代表的新生代明星產品發力，成為400元檔的競爭新一級。400元和450元價位段尤其受到各品牌的“偏愛”。

隨著更多的企業挖掘這一價區紅利，400元檔必將迎來更多、更優秀的新生力量。但是不容忽略的是，400元檔強手如云，一款新品想要從眾多競品中脫穎而出，依然需要聚焦產品特色及價值感塑造進行產品力的不斷突破。

500元檔初現崢嶸

除了400元檔，500元檔也在悄然發生變化。之前，500元檔因為眾所周知的原因一度被視作“勇敢者的游戲”，在很長一段時間內都僅有寥寥幾款產品獨占鰲頭，品牌集中度很高。

如今，伴隨著諸多具備引領價值的產品出現，500元檔的競爭格局變得更有看點。

一方面，市場和行業對500元檔的熱情有著顯著提升。從行業角度看，伴隨著國民消費水平的穩步提升、行業單箱結構的梯次化升級，率先占位高端，是絕大多數品牌發展的重要方向，而500元價區更是重中之重，引來眾多品牌陳兵于此。

接連涌現的技術創新與愈發明顯的市場細分則為越來越多的品牌實現次高端突破提供了可能性。新技術的不斷應用、新品類的跨越發展，推動500元檔實現更高質量的發展，步入更高維度的空間。從市場角度看，新消費人群崛起，卷煙消費多元化、個性化時代到來，為500元檔的多樣化發展創造了條件。

另一方面，正所謂“解鈴還須系鈴人”，次高端產品的漸次升級也是“中華”自身亟需解決的問題。此前“中華”憑借軟硬兩款產品稱霸次高端、高端兩個領域，但隨著時代發展也需要不斷迭代向前。

這幾年間，中華（金中支）的表現自不必多言，不僅打破了“中華”品牌的“推新魔咒”，填補了“中華”品牌在高價煙市場的空白，還一舉打破了“和大天一”等傳統勢力瓜分高價煙市場的既有格局，憑借迅猛的發展勢頭很有希望于近期進入高價煙十萬箱俱樂部。

中華（雙中支）與中華（細支）同樣十分出色，二者聯袂發力次高端，在極大緩解中華（硬）壓力的同時，實現了“中華”在次高端價位段的價值升級、審美升級、品質升級。

很難想象，一款上市僅僅幾年的新品能夠以后來居上的姿態打敗市場呼聲很高的老牌勁旅，高居500元檔銷量榜榜首，但是中華（雙中支）做到了。同時，還與中華（細支）一道，對南京（雨花石）呈夾擊之勢。

云煙（黑金剛印象）等新秀產品也不容小覷?？偠灾?，明星產品的快速規?；?，以及多個有爆發力的產品成長，賦予了500元價位新的價值感、品質感、文化感、符號性，拓寬了高端領域的市場邊界，激發了后來者的市場熱情。

在2023年，500元絕不僅僅再停留于承上啟下的過渡價位，亦或是價值占位的補充價位，其展現出來的潛力，足以支撐起品牌的宏圖與遠望，為許多品牌實現高端突破提供了可能。

比起400/500元檔的異彩紛呈，600元整數價位的確黯淡了許多，但是作為次高端的“天花板”，其依然具有一定的價值紅利。目前，定位于此的產品較少，表現出挑的更是鳳毛麟角，如果能夠率先在此價位站穩腳跟，將會獲得極大的先發優勢。

400元檔、500元檔以及600元整數價位的集中發力，使次高端價區成為2023年乃至于十四五期間的增長軸心價區。2023年，多方因素的共同作用下，次高端價區畢竟迎來騰飛的良機，發展前景廣闊。